Создание стартапа или собственного бизнеса несет затраты как морально-физические, так и материальные. Очень часто бывает так, что для воплощения стартапа в жизнь не хватает средств. Будем говорить о том, как черкасским стартаперам найти инвесторов для стартапа, что для этого необходимо сделать и почему недостаточно иметь только одну идею. Больше на cherkasy-trend.in.ua.
Первые шаги черкасских стартаперов для поиска инвестиций
Самое главное, с чего нужно начать стартаперу – это очень добросовестно подготовить предложение для будущего инвестора.
Необходимо представить не только презентацию стартапа, но и сам бизнес. Работающий бизнес – это вообще очень круто, инвесторы всегда обращают на это внимание. Их беспокоят конкретные расчеты, то есть какие будут издержки и как быстро можно получить прибыль. Именно такой подход практикуют инвесторы из Черкасс и области, ведь наш край стремительно развивается, а конкуренция только растет. Необходимо предлагать резкие и конкретные шаги, чтобы стартап “отбил” потраченные средства как можно скорее.
Также инвесторы особое внимание уделяют взаимопониманию со стартапером. Этой составляющей тоже необходимо учесть, но это не значит, что стартапер должен слушать инвестора и делать все, что он предложит, просто должен быть здоровый диалог, как залог успеха в ведении бизнеса. Шансы получить финансирование таким образом значительно растут.
Основные способы поиска инвестора для стартапа
Если говорить о всеукраинских ресурсах, то в Украине набирают обороты венчурные фонды, именно к ним могут обратиться черкасские стартаперы. Это инвестиционные фонды, направленные на работу исключительно с инновационными предприятиями и стартапами, неважно из какого именно города к ним обращаются. Они вкладывают средства в ценные бумаги или предприятия, имеющие риски, надеясь на быструю и высокую прибыль. Иногда бывает, что инвестиции в проекты не приносят доход. Таких может быть более 60%, но прибыль от последних 30-40% окупает все потери инвестора.
Венчурные фонды не только инвестируют в стартапы, но и сотрудничают с заказчиками, разрабатывают соответствующие сметы. Они прекрасно понимают, что стартап – это всегда риск, и именно на начальных этапах понимают, с чем имеют дело.
Поэтому черкасским стартаперам на презентации проекта нужно очень тщательно подготовиться, и понятно описать, как именно будет происходить ход всех процессов, технологий. Какие преимущества имеет ваш стартап, как быстро ожидать прибыли, какие особенности имеют компаньоны и конкуренты.
Если же анализировать именно черкасское инвестиционное поле, то, прежде всего, обратить внимание следует на постоянно действующее учреждение «Черкасское агентство регионального развития», которое функционирует на основе средств, выделяемых из Государственного фонда регионального развития. Собственно, если кратко описывать деятельность учреждения, то Черкасская областная государственная администрация проводит конкурс среди черкасских стартаперов, чтобы профинансировать их проекты. Как правило, «стреляют» стартапы, связанные со сферой экономики, IT, цифровой и крафтовой продукции. Итак, стоит попробовать!
Также черкасские стартаперы могут заняться поиском бизнес-ангела. Бизнес-ангелы – это инвесторы, вкладывающие собственные средства в стартапы, как правило в долг или в долю в компании. Также они активно способствуют развитию стартапа на протяжении всего его развития.
В Черкассах бизнес-ангелами выступают местные меценаты. Они активно помогают стартаперам в поиске инвестиций. К таковым относится местный бизнесмен Араик Рафикович Мкртчян. Он активно поддерживает начинающих стартаперов, занимается общественной и благотворительной деятельностью.
Если известных местных меценатов у вас нет, то для поиска бизнес-ангела следует использовать соответствующие платформы, например UAngel. Стартаперу нужно тщательно готовиться, как и в случае с венчурными фондами.
Если черкасский стартапер в поиске инвестиций потерпел неудачу в местах, указанных выше, можно воспользоваться поиском ресурсов по краудфандингу. Слово краудфандинг переводится как «финансирование толпой». В Украине есть немало таких платформ. К ним относятся: «Совместностоимость», Вomerang, Startartap.net и другие. Они могут предоставить черкасскому стартаперу ссуду или существует
Образовательные программы и конкурсы, которыми может воспользоваться стартапер
Знания, а еще и инвестиции в развитие идей со стартапа черкасские начинающие могут получить благодаря разнообразным образовательным программам. Например такой, как акселератор. Эта образовательная программа действует в рамках стартапа. Ее сотрудники разрабатывают маркетинговые ходы в продажах, имеют контакты разных бизнесменов, всячески помогают начинающим стартаперам. В Украине известен всем бизнес-акселератор Richelieu V. У этого акселератора есть предложения по наставничеству: планирование, процесс роста, лидерство. Они занимаются поддержкой стартаперов, предоставляя доступ к сети контактов, помогают вести бизнес, предоставляя различные консультации.
Также черкасские стартаперы могут получить средства на развитие своего стартапа, пройдя конкурс. Для этого нужно обратиться в Украинский фонд стартапов. Это государственное объединение, с помощью которого можно получить инвестиции в развитие стартапа. Инвестиции здесь выступают в качестве грантов. Оценка стартапа проходит методом тестирования команды, рынков сбыта, планирования, методик развития идеи. Стартап может получить немалые гранты от 20 до 50 тысяч долларов.
Если же обращаться к местным инициативам, то Черкасская область активно сотрудничает с другими европейскими городами, регионами или даже целыми странами! Так, совместно с Посольством Словацкой республики Черкасская государственная областная администрация финансирует «Стартап школу для студентов», которая направлена на то, чтобы наша молодежь росла образованной и имела возможность основать собственный стартап-проект.
Общий язык начинающего стартапера с инвестором как залог успеха
В настоящее время начинающий стартапер имеет незаурядные шансы найти инвестора для финансирования стартапа. Инвесторы всегда есть, просто нужно уметь их находить. Черкасские стартаперы могут поискать их в VC кухне, в Startup котиках, на платформах Linkedin и Angellist, а также посещая различные мероприятия. На все это нужно время и вдохновение.
Надо подготовить бизнес-идею, где четко и конкретно презентовать свои мысли по ведению бизнеса намного месяцев вперед, только реальные цифры, четкие подсчеты и выводы. Неплохо бы протестовать, прорекламировать будущий стартап, чтобы оценить основные риски. Поискать единомышленников, партнеров, попробовать реализацию продукта или товара.
Черкасским стартаперам необходимо рассказать о будущему инвестору о том, как происходят процессы именно сейчас. Как будет организован сам процесс, чем ваша модель стартапа лучше других, где искать партнеров и как вы оцениваете своих конкурентов. За какое время возрастут будущие доходы, то есть конкретные реальные цифры.
Также важно подготовиться к встрече. Больше узнать о самом инвесторе. Можно ознакомиться с его сайтом, поинтересоваться, какую информацию он выкладывает в интернет, кого ищет. Собирайте информацию о том, что действительно вызывает у него интерес, например, чем он интересуется, какое у него хобби. Взывайте к себе доверие. Надо быть всегда максимально вежливым и открытым человеком при общении с инвестором. Ибо строите отношения не с деньгами, а с человеком.
Инвесторы очень не любят, когда стартапер опаздывает на встречу. Опоздание свидетельствует о наличии проблем в компании или в жизни опаздывающего. Инвестор может подумать, что стартапер ведет переговоры еще с несколькими инвесторами. Опоздание вызывает недоверие, поскольку это намек на неумение управлять своей жизнью или компанией.
Также инвесторы чувствуют, когда им пытаются преподнести ложную информацию. Когда стартапер сознательно завышает цифры или преувеличивает значение будущего проекта. Надо всегда помнить, что честность – залог доверия.
Еще один очень важный шаг для черкасских стартаперов – правильно построить отношения с будущим инвестором. Научиться слушать, задумываться над предложениями, наставлениями и с достоинством воспринимать критику и возможный негатив. Инвестор в начале может очень плохо понимать суть вопроса, поэтому стартапер должен сделать так, чтобы инвестор все понял и заинтересовался бизнес-моделью. Стартапер должен верить в свою идею и быть уверенным в том, что в его стартап стоит инвестировать. Вы должны доказать, что у вас есть шансы, а конкурентов можно обойти, и рынки сбыта будут постоянно расти. Черкасский стартапер должен доказать инвестору свои самые сильные стороны, поэтому презентация должна быть интересной и мотивированной. Не просто прийти взять деньги и уйти, а общение должно быть на самом высоком уровне, тогда шансы получить инвестиции значительно повысятся.
Упорство, честность, открытость и вдохновение черкасского стартапера будут говорить сами за себя и уверят инвестора в том, что то чем он занимается на самом деле стоит поддержать и дать шанс на жизнь. Поэтому верьте в свои силы и никогда не сдавайтесь.
